2014年的玉米種子和水稻種子，供大于求的形勢(shì)在這個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)里達(dá)到頂峰。大量低價(jià)庫(kù)存種子的競(jìng)爭(zhēng)，加上農(nóng)民種植積極性的逐年降低，同行的低價(jià)傾銷(xiāo)，種子銷(xiāo)售戰(zhàn)役已呈白熱化態(tài)勢(shì)。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)惡戰(zhàn)，企業(yè)頻頻出招，可謂八仙過(guò)海，各顯神通：有的企業(yè)依靠新優(yōu)品種逆勢(shì)而上；有的企業(yè)采取“種肥聯(lián)盟”方式增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力；有的企業(yè)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣。

優(yōu)勢(shì)品種業(yè)績(jī)顯著

雖然種子市場(chǎng)種子數(shù)量供大于求，但自下而上看，品種銷(xiāo)量和價(jià)格差距還是在拉大。據(jù)我省15個(gè)種子市場(chǎng)信息直報(bào)點(diǎn)、108個(gè)種子零售點(diǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，單個(gè)品種平均零售價(jià)最高達(dá)140元/公斤，最低是30元/公斤。其中表現(xiàn)突出的是宜香優(yōu)2115，從去年開(kāi)始上市推廣，由于品種的明顯優(yōu)勢(shì)，今年在去年銷(xiāo)售40萬(wàn)公斤的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)3-4倍。除了品種的優(yōu)勢(shì)外，四川綠丹種業(yè)有限責(zé)任公司合理布局傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，把品牌打造作為營(yíng)銷(xiāo)的重心，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的逆勢(shì)而上。

3月21日，本報(bào)記者跟隨四川綠丹種業(yè)銷(xiāo)售人員，將200公斤宜香優(yōu)2115送到新津縣免費(fèi)發(fā)放給當(dāng)?shù)氐姆N植大戶(hù)試種，“明年，直銷(xiāo)種植大戶(hù)將是我們的重要銷(xiāo)售渠道。”四川綠丹種業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理陳彬這樣說(shuō)。在全農(nóng)資時(shí)代，長(zhǎng)渠道分銷(xiāo)模式終將日薄西山，未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)一定是以種植作物為核心和紐帶，進(jìn)而打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)行業(yè)效益的最大化。

“種肥聯(lián)盟”拓展銷(xiāo)售渠道

今年1月30日，本報(bào)曾報(bào)道中種綿陽(yáng)水稻種業(yè)有限責(zé)任公司正在和中化化肥綿陽(yáng)公司洽淡聯(lián)合銷(xiāo)售事宜的新聞。4月9日，據(jù)該公司總經(jīng)理唐彬介紹，今年已在仁壽、閬中、鹽亭等縣區(qū)開(kāi)始試點(diǎn)“種肥聯(lián)盟”銷(xiāo)售模式。種肥結(jié)合共享銷(xiāo)售渠道，一站式服務(wù)農(nóng)戶(hù)，農(nóng)戶(hù)更省心，更實(shí)惠。“以前農(nóng)戶(hù)種植中出現(xiàn)了問(wèn)題，種子、農(nóng)藥、肥料的零售店可能互相推脫責(zé)任，現(xiàn)在農(nóng)民可以放心選購(gòu)，同時(shí)“種肥聯(lián)盟”套餐價(jià)格比單獨(dú)買(mǎi)種、買(mǎi)肥便宜10-20%，這種模式很受農(nóng)民歡迎。”唐彬說(shuō)。

雖然種肥一體模式在業(yè)界獲得了一定的認(rèn)可，但是也面臨著一些難題。唐彬認(rèn)為這一聯(lián)盟重要點(diǎn)是找到對(duì)的合作伙伴，中種集團(tuán)和中化化肥本是中化集團(tuán)旗下的全資公司，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。合作伙伴的選擇至關(guān)重要，除了經(jīng)營(yíng)理念相同，還需要不斷溝通，不僅是公司高層之間的溝通協(xié)作，更重要的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間接洽和融合。種子企業(yè)和化肥企業(yè)聯(lián)合后，雙方在信息溝通和責(zé)任權(quán)限上還需要進(jìn)一步細(xì)化才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

網(wǎng)賣(mài)種新嘗試

今年仲衍種業(yè)股份有限公司把種子銷(xiāo)售做到淘寶網(wǎng)上，并實(shí)現(xiàn)了一定的銷(xiāo)售量。“農(nóng)作物種子產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展要靠電商平臺(tái)拓寬銷(xiāo)售渠道，開(kāi)辟新市場(chǎng)，但同時(shí)也要注重線下市場(chǎng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效益，讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。”對(duì)于種子電商平臺(tái)的建設(shè)，仲衍種業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理吳勇斌信心十足。

“把農(nóng)作物種子行業(yè) ‘搬’到網(wǎng)上發(fā)展，目前，在花卉、蔬菜等種子已經(jīng)有了相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)。但就農(nóng)作物種子而言，還有很長(zhǎng)的路要走。農(nóng)作物種子作為商品有其特殊性，如何規(guī)避網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，種子質(zhì)量與技術(shù)服務(wù)是關(guān)健。”省種子站相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

作者：曉凡

http://country.scol.com.cn/shtml/scncrb/20140411/20408.shtml