去年底，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)訪泰期間，和泰國(guó)政府簽署的備忘錄中有兩項(xiàng)涉及農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)容：大米換高鐵、橡膠換高鐵。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，橡膠的談判過程異常艱難，經(jīng)過多次談判，雙方最終簽下了框架性協(xié)議，但細(xì)節(jié)性問題仍在敲定中。

中方的談判代表是中國(guó)中化集團(tuán)公司(下稱“中化”)，在橡膠換高鐵的協(xié)議中，中化將負(fù)責(zé)從泰國(guó)進(jìn)口20萬噸橡膠。不過，由于橡膠在泰國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格要高于國(guó)際市場(chǎng)，為了避免價(jià)格倒掛，雙方就進(jìn)口價(jià)格問題進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的談判。

擴(kuò)張海外

作為成立最早的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)之一，中化長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)石油、化肥等商品的進(jìn)出口貿(mào)易，但隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)體制變革，企業(yè)發(fā)展遭遇挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，中化正圍繞“一帶一路”加快海外業(yè)務(wù)布局。

中化國(guó)際(600500.SH)是中化旗下上市公司，而天然橡膠在中化國(guó)際業(yè)績(jī)中占比近三成。

泰國(guó)是世界第一大橡膠生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，去年年末，泰國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)辦公室表示，預(yù)計(jì)泰國(guó)2014/2015年度橡膠產(chǎn)量將增加2.6%，至443萬噸。盡管談判艱難，但對(duì)于中化來說，在橡膠產(chǎn)業(yè)上和泰國(guó)的合作是海外戰(zhàn)略并不可少的一步。

2004年開始，中化的橡膠業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)型，從單純的貿(mào)易轉(zhuǎn)向上游加工環(huán)節(jié)。隨即，中化國(guó)際在云南、海南收購(gòu)了三家民營(yíng)橡膠生產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)橡膠生產(chǎn)能力僅有60多萬噸，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求卻超過250萬噸，對(duì)外依存度超過70%。

中國(guó)只有海南西部、云南西雙版納洲有部分熱土資源可以種植橡膠，優(yōu)質(zhì)資源基本都在國(guó)外。在國(guó)內(nèi)搭建了10萬噸的年產(chǎn)能后，中化國(guó)際開始著手準(zhǔn)備進(jìn)軍海外。2007年，中化國(guó)際收購(gòu)了馬來西亞的一家工廠；次年，中化國(guó)際收購(gòu)了新加坡上市公司GMG，利用GMG平臺(tái)，又于2010年收購(gòu)了泰國(guó)天然橡膠的鼻祖德美行公司。2年后，中國(guó)國(guó)際以16億元收購(gòu)比利時(shí)SI.T公司35%股權(quán)，成為其第二大股東。

不過，即便是在行業(yè)低谷期，中化的海外拓展步伐并沒有停止。中化集團(tuán)總裁助理、中化國(guó)際董事長(zhǎng)張?jiān)龈嘎?，未來收?gòu)還將繼續(xù)，進(jìn)一步充實(shí)上游資源和產(chǎn)業(yè)鏈。中化國(guó)際今年天然橡膠的銷售目標(biāo)是100萬噸。

走出去碰過的那些坑

中化國(guó)際海外發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。

中化國(guó)際總經(jīng)理覃衡德向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者回憶，2007年收購(gòu)馬來西亞歐馬橡膠公司后，決定撤掉原有的管理團(tuán)隊(duì)自己接管工廠，后來發(fā)現(xiàn)根本行不通。在當(dāng)?shù)厥召?gòu)原料需要人脈，即使出再高的價(jià)格，沒有幾十年的交情，膠農(nóng)膠商也不愿意合作。經(jīng)過一年的痛苦期，交了學(xué)費(fèi)后，公司又把原來的管理團(tuán)隊(duì)請(qǐng)了回來，中化只從財(cái)務(wù)、管理體系、資金、市場(chǎng)上提供支持。現(xiàn)在，該工廠生產(chǎn)和盈利都很穩(wěn)定。

除了投后管控，還有政治和外交問題需要面對(duì)。中化國(guó)際天然橡膠業(yè)務(wù)的種植和加工環(huán)節(jié)，多數(shù)位于東南亞和非洲。在一些政治和市場(chǎng)環(huán)境不是很穩(wěn)定的國(guó)家，往往要面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。張?jiān)龈f，中化和合作伙伴逐步形成了特有的多種合作模式，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

截至2014年年末，中化集團(tuán)境外資產(chǎn)總額超過2500億元，占集團(tuán)總資產(chǎn)比例超過70%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近60億元，約占集團(tuán)利潤(rùn)總額的一半。

對(duì)于一些公司來說，海外資產(chǎn)以及收入占到整體收入的比重，通常被外界用來衡量其海外業(yè)務(wù)發(fā)展的程度。但是現(xiàn)在，海外戰(zhàn)略的重要議題不僅僅是收入和資產(chǎn)，如何融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)可能是央企本土化要學(xué)的一門課。

張?jiān)龈f，中化每到一個(gè)新的地方，都會(huì)深入了解當(dāng)?shù)刈诮獭L(fēng)俗，“不但要學(xué)會(huì)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，還要知道當(dāng)?shù)厝说幕拘袨榉绞胶蛢r(jià)值取向。”