?。玻埃埃茨?，為更好地深入市場、貼近客戶，遠東租賃醫(yī)療系統(tǒng)事業(yè)部將全國市場劃分為五個區(qū)域，實施分區(qū)經營。華中區(qū)就是那個時候組建的，其業(yè)務范圍覆蓋湖南、湖北和江西三省。從成立之日起，華中區(qū)就著力打造善于學習、肯于鉆研、勇于拼搏的優(yōu)秀學習型團隊。他們刻苦鉆研業(yè)務知識，積極開拓市場，創(chuàng)新經營手段，以學習促進發(fā)展，為遠東租賃醫(yī)療戰(zhàn)略的推進和華中區(qū)域市場開拓做出了貢獻。

　　華中區(qū)剛成立時，團隊中的成員普遍都很年輕，而且很多人都缺少融資租賃的工作經驗。面對這種局面，一方面他們積極參加遠東租賃定期組織的培訓；另一方面，大家主動學習，利用空余時間借閱融資租賃方面的書籍和資料，查閱醫(yī)療行業(yè)的資料和文件。有不會的問題，大家一起交流、一起探討，團隊中互助共進的學習氛圍非常濃厚。

　　華中區(qū)還根據區(qū)域市場的特點，按照不同的業(yè)務階段和員工特點，為每個員工制定了個性化的補充學習計劃，學習內容涵蓋公司文化、戰(zhàn)略要求、經營手段、分銷管理方法等方面。此外，華中區(qū)還根據每個員工的工作風格，組織了包括一對一交流、電話營銷、初次拜訪技巧、合同談判要點等工作技能的培訓。在培訓方法上，華中區(qū)采用集中培訓、互動交流、導師輔導等多種方式。他們利用員工各自的專業(yè)優(yōu)勢，組織內容豐富的內訓課程，大家輪流擔當內部培訓師，做到了優(yōu)勢互補、取長補短；在每周例會中也融入了學習和業(yè)務探討，將團隊的學習融入到日常工作中；嚴格執(zhí)行遠東租賃的導師輔導制，由資深項目經理作為新同事的業(yè)務導師，為其制定詳盡的學習工作計劃，輔導業(yè)務操作細節(jié)，傳授業(yè)務運作經驗，傳遞公司價值理念。

　　這些措施，使得每一個員工在這個團隊中快速成長。有人從一點都不了解醫(yī)療行業(yè)和融資租賃業(yè)務，到現(xiàn)在成長為醫(yī)療融資租賃領域的行家；有人從做一個單體項目發(fā)展到經營一個區(qū)域。在學習的過程中，華中區(qū)也構建起一支精誠合作、同舟共濟、具有很強凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅強團隊。

　　由于剛開始時醫(yī)療融資租賃業(yè)務在國內尚不為市場認知，因此華中區(qū)面臨的是一個業(yè)務模式和市場環(huán)境都比較復雜的局面。他們既沒有現(xiàn)成的經驗可循，也沒有捷徑可走，只有開拓創(chuàng)新才可能打開局面。華中區(qū)依據自身特點，將區(qū)域市場經營分為三個階段：導入期、成長期和成熟期，并在每個階段，摸索出一條適合區(qū)域特點的經營運作方法。

　?。玻埃埃的辏保霸拢瑸榱烁行У貓?zhí)行遠東租賃的戰(zhàn)略要求，進一步建立和完善直分銷體系，華中區(qū)率先走向了市場一線，進駐長沙，建立了遠東租賃在全國的第一個辦事處。依托辦事處的區(qū)位優(yōu)勢，華中區(qū)更好地執(zhí)行了“直銷直達終端”的策略和“分銷緊密團結渠道伙伴”的思路，為２００６年精細化經營建立了基礎。

　　幾年來，華中區(qū)勇于拼搏、敢于探索，通過不間斷的學習和創(chuàng)新，熔煉出一支業(yè)務素質過硬的團隊，探索出一條適合區(qū)域特征的經營策略，同時，也收獲了豐厚的成果。他們連續(xù)兩年超額完成各項經營指標，２００５年的經營業(yè)績比２００４年增長了８５％。

　　在湘楚大地和贛江南北，華中區(qū)的全體成員用自己精湛的職業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)著的敬業(yè)精神和飽滿的工作激情，感染著每一個客戶和業(yè)務伙伴，同時也打拼出一番事業(yè)。